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陳列設(shè)計，用心之作
作者：朱麗秋 日期：2005-8-12 字體：[大] [中] [小]
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陳列設(shè)計，刺激消費者購買欲的法寶
對眾多快速消費品企業(yè)而言，如何令自己的產(chǎn)品從超市貨架中突圍而出，迅速吸引消費者目光，除了產(chǎn)品包裝之外，是否還有其它絕招？
標準產(chǎn)品有限公司的設(shè)計師 Mandy Ng 指出，醒目而突顯產(chǎn)品個性的陳列設(shè)計將是提升品牌整體形象的重要一環(huán)。
然而，具體而言，陳列設(shè)計如何瞬間打動消費者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤呢？
Mandy 表示，設(shè)計必須和產(chǎn)品有機結(jié)合起來，才會發(fā)揮設(shè)計的最大功效。清楚陳列產(chǎn)品的性質(zhì)及準確定位，再結(jié)合顧客的消費心理和習慣，以最恰當?shù)男问秸宫F(xiàn)產(chǎn)品的獨特之處，是設(shè)計師最大的考驗。
用心之作—— OLAY 四色發(fā)光弧形陳列架
許多公司都會花巨資借助明星效應(yīng)來推廣新產(chǎn)品，但是怎樣保證這筆龐大的宣傳開支用得其所呢？ Mandy 提到，運用其它推廣環(huán)節(jié)，與明星宣傳廣告整體配合，才能讓整個品牌推廣活動更完善而更行之有效。
她引用了標準產(chǎn)品有限公司近期的得意之作——為 OLAY 新一系列的護膚品進行香港專柜的陳列策劃的例子。當接手該項目時，她已經(jīng)了解到 OLAY 以著名影星張曼玉作為最新系列產(chǎn)品的代言人，是希望發(fā)揮她時尚獨特的氣質(zhì)提升品牌的定位，將這個護膚品牌推上中高端路線。因此，在陳列設(shè)計方面，也必須講求策略，既要達到為該新品牌定位，又要以最少資源引起消費者對新產(chǎn)品的關(guān)注。
那么如何才能最大程度發(fā)揮明星之勢讓人對新產(chǎn)品予以關(guān)注呢？
首先，在陳列架的選用時，必須與海報的格調(diào)一致；另外，要很有技巧地確保陳列設(shè)計不喧賓奪主，在突出明星形象之余，更重要是突顯新產(chǎn)品的特性。為此，他們特意設(shè)計了一個弧形發(fā)光的開放式陳列架，陳列架背面裝上光管，即使在光線非常充足的護膚品銷售區(qū)也異常耀眼，務(wù)求能讓消費者一進入護膚品區(qū)就立刻被巨型海報中張曼玉小姐的獨特氣質(zhì)所吸引，又由于 OLAY 的新品貨架就在海報旁邊，愛美的女士將很快產(chǎn)生想去看個究竟的沖動！
當成功吸引顧客來到貨架之后，如何令消費者萌生購買的欲望又大有學問。她在設(shè)計時，特意考慮到消費者購物時的習慣性視點，利用四種顏色貨架顏色襯托四個系列的新產(chǎn)品，以不同顏色產(chǎn)品去刺激顧客視點，并且突破傳統(tǒng)的橫向陳列，實行同系列產(chǎn)品垂直陳列，擴大了消費者關(guān)注范圍，使其產(chǎn)生強烈的好奇感，從而愿意駐足在貨架前，研究和試用更多的貨品。整個貨架的陳列設(shè)計都是針對消費者的視覺習慣和文化品味去尋找突破口，所以大大刺激了顧客的購買欲。
運用了該陳列設(shè)計后，市場反饋熱烈。這兩年， OLAY 系列產(chǎn)品在香港屈臣氏的銷售量一直穩(wěn)居第一的寶座。
因此， Mandy 認為，一個成功的陳列設(shè)計不是僅僅停留在漂亮包裝的層面，更重要的是能夠提升整體品牌形象，從而為客戶提高銷售額，創(chuàng)造實質(zhì)價值。
陳列設(shè)計，立體提升產(chǎn)品形象
Mandy 最后還強調(diào)，陳列設(shè)計不是把貨品往貨架上擺擺放放那么簡單，要考慮的細節(jié)還有很多。例如，陳列架的設(shè)計，它是直接襯托產(chǎn)品形象的，陳列擺放的風格和陳列架的顏色運用，更會影響消費者的視覺感受，從而激發(fā)消費者的購買欲。
現(xiàn)時，國內(nèi)的產(chǎn)品繁多，家電、食品、服裝、日用品等等數(shù)不勝數(shù)，但是不少企業(yè)還不能完全有效利用每一個推廣渠道，建立品牌整體形象。他們基本上還是靠廣告、明星代言等傳統(tǒng)方式推廣品牌，這些方式需要投放大量資金，建立起來的品牌形象也相對單薄。要全方位立體地提升產(chǎn)品整體形象，還需在包裝、陳列、服務(wù)等細節(jié)上面下功夫。
陳列設(shè)計一直是國內(nèi)產(chǎn)品銷售推廣所忽略的一環(huán)，面對越來越激烈的同行競爭和越來越挑剔的消費者，是否應(yīng)該予以足夠的重視來彌補呢？相信經(jīng)驗豐富的標準產(chǎn)品有限公司能為國內(nèi)客戶帶來的不僅是全新的推銷理念，以及全面地結(jié)合產(chǎn)品特點建立品牌形象，從而決勝硝煙滾滾的快速消費品市場。
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